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一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意 。所以最好能在一到二个机会下 ，比较销售 ，作出决定。
二 、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点 ，反而会使他决定不购买 ，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当 。
三 、不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机 。
四、中途插入的技巧
在进行说服工作中 ，如有人从旁插入 ，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
五 、延长洽谈时间
使客户人数增多 ，造成购买的气氛 ，尤其是销售初期，客户较少时 ，更要尽量延长洽谈时间 。
六 、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧 ，要适度放松，使对方产生患得患失的心理 ，而达到签约的目的 。
七、避重就轻法
采用迂回战术 ，避重就轻。
八 、擒贼擒王法
面对一组客户时，同时欲购买时 ，要从中找出具有决定力量的人 ，集中火力攻击。
九 、紧迫钉人法
步步逼近，紧迫钉人，毫无放松 ，直到对方签下订单 ，达成销售目的之前，决不轻言放弃 。
十、双龙抢珠法
在现场故意制造一户双销的错误 ，造成抢购的局面 ，促成其中之一的客户尽快作出决定 。
十一、差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法 ，提出己方商品的优点 、特点 、品质、地段 、环境 ，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因 ，及付出较高金额购买后所获得的利益。
十二 、恐吓法
告诉客户要捷足先登 ，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了 。
十三、比较法
必须与其他地区的竞争商品互相比较 ，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点 。
十四 、反宾为主法
站在客户立场去考虑 ，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
十五 、安排座位时，不要让客户面向门口 ，以免失去注意力 。
十六、不要节外生枝
尽量将话题集中在销售商品方面 ，避免提到题外话 。
十七 、连锁法
让客户介绍客户。
十八 、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销 ，若不了解客户 ，直接推销，反而容易引起客户的反感 ，徒然浪费时间和精神 。
十九 、运用专家权威的有利立场 。
二十 、运用丰富的常识
销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识 ，往往可以作为说服客户的有力工具。
二十一、不要与客户辩论
先让客户讲出他的观点 、意见，再设法一一解决 。不要与客户正面辩论 。
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我是的签约作者“靖海”
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