去面试房地产经纪人我应该准备什么？

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，希望能够帮助到您。

去面试房地产经纪人我应该准备什么？重来没做过这行

没做过就别准备什么，如果它真的要招人 ，会培训的 。不招人
，它会找各种理由搪塞你
。

我本身就是做房地产经纪人的，很高兴你能这样认为地产经纪人 ，谢谢你！

地产经纪人主要是针对客户的要求进行匹配房源，让客户安心
，开心，放心的最终买到或者租到心仪的房子才是最终的结果 ，那种给别人帮助带来的喜悦才是我们的开心之处。

我觉得具备的条件有：热情周到的服务
，流行的语言表达能力，还有敏捷的思维能力 ，详细耐心的资源资讯解释

房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律 、法规和行业管理的各项规定；熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化 ，有较强的开拓能力
，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平 。

一
、合格房地产经纪人应具备的知识素质
。

（ 一）基础知识方面

经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法 ，熟悉商品房市场
，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律 、趋势，了解经济模式
、经济增长方式对房地产活动的影响 。在文化知识上应达到大专以上学历 ，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子萤幕上的国际英文传真。就普遍现象来说
，文化程度越高，对业务的适应能力越强 ，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大
。

（二）专业知识方面

由于不同型别房地产商品有着各自的特定使用物件和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识
，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识 、建筑工程知识、房地产金融与投资
、房地产市场营销、物业管理 、房地产测量
、会计、统计等方面的知识 。

随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作 ，对知识方面的要求越来越高
，如随着计算机的普及，网路经济的出现 ，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术
，如资料库技术，办公软体应用 ，网路技术等
。

房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语
，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。

房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益 。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识 ，如民法 、合同法
、商标法、广告法 、税法
、反不正当竞争法、保护消费者权益法 、经纪人管理办法
、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规
。

房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此
，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响 ，国家的社会发展形势和 *** 的主要政策
，大众心理 、消费心理等 。

（三）其他辅助知识

这些知识主要包括：社会学、心理学
、历史学、人际关系学 、传播学
、广告学、演讲学等方面的知识
。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手 ，恰到好处
，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格 、质量
、折旧、维修 ，以及税收 、抵押
、信贷、保险 、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能
，还应当对地理知识
、民俗风情、社群文化 、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学
、民俗学的知识有较多的了解 。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养 ，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品
，提高自己的艺术品味和鉴赏力
。 二 、合格的房地产经纪人应具备的能力素质

（一）一般能力

1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题 。解决特殊的问题需要特殊的方法 ，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力
，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。

2.理解能力
。理解是对事物的明察 ，是对事物的内在机理的顿悟
，是对人类情感
、行为以及社会执行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财 、物的交叉
、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的 。

3.判断能力
。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和资讯 ，对环境和形势作出冷静的 、客观的
、全面的分析
，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。

（二）处理房地产经纪业务的能力

由于房地产商品具有个别性 ，每一宗房地产都是与众不同的
，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑 。它在实务操作中 ，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配
，从而尽可能实现每一个交易机会
。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟 ，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求
，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高 ，每笔业务的进展速度也快
，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功 ，工作效率低 。

（三）其他相关能力

房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外
，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力 、公关能力
、谈判能力、广告宣传能力 、权衡价值得失能力 ，解决一些突发事件的应变能力等等
。一句话
，房地产经纪人要优化自己的能力结构。

这和硬体有关系吗.........

你在网上报名就是了，每个省都有考试的 。

房地产经纪人考试每年考一次
。

考4门课 ，房地产基本制度与政策、房地产经纪概论
、房地产经纪实务、房地产经纪相关知识。证考到后很好租
，1年租金大概在8000元/年左右 。

考试科目：1 、房地产基本制度与政策，2
、房地产经纪概论 ，3、房地产经纪实务，4 、房地产经纪相关知识。一共四科
。

今年是6月份报名
，10月份考试。

2011房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲
、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部 、建设部共同组织实施 ，原则上每年举行一次 。该考试包括如下四个科目：《房地产基本制度与政策》
、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》 、《房地产经纪相关知识》
。考试实行两年为一个周期的滚动管理办法
，即两年内累积通过所有四个科目的考试。

2011房地产经纪人报名在5月开始，注意当地人事局通知或关注：edu24lo.info/fdc/ 考试时间国家统一为10月15-16日 。

依企业的具体情况而定 ，有的是学习企业文化
，大多数房地产中介公司会安排新员工跑盘
。

一
、跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的专案彻底了解一遍 ，主要适用于房产中介人员
，是房地产经纪人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社群布局 、周边配套以及社群详情有深入了解，而通过实地走访勘察 ，达到“眼见为实 ”的目的。

二、跑盘的前期准备

1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流 。

2. 需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格
。

3. 了解专案：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。

市面上房地产经纪人题库比较多

推荐一个可以做题，还可以搜题找答案的

应用商场搜“上学吧房产经纪人题库
”

房地产销售好做吗？

从我负责单位人力资源招聘的角度给你提出几点建议 ，供你参考，

1
、带多几份简历前往面试
，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了 。带多几份简历，面试你的人可能不止一个 ，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致
。

2 、留心你自己的身体语言
，尽量显得精警
、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中 ，你会展现出对对方的兴趣 。

3 、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的
，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你
。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候 ，要确定你已经被记住了。

4
、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历 。即使你带了简历来
，很多公司都会要求你填一张表
。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

5 、紧记每次面试的目的都是获聘 。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请
。面试尾声时 ，要确保你知道下一步怎么办
，和雇主什么时候会做决断。

6
、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值 ，展现你适应环境的能力 。

7、要让人产生好感，富于热情
。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重
，也要表现你的精力和兴趣 。

8 、要确保你有适当的技能，知道你的优势
。你怎么用自己的学历
、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情 ，那是你找下一份工作的关键 。

9 、展示你勤奋工作追求团体目标的能力
，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优
。

10
、将你所有的优势推销出去 ，营销自己十分重要
，包括你的技术资格，一般能力和性格优点 ，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做 。

11切忌侃侃而谈
，用事先准备好台词上场背诵，衣着要简朴 ，遇到不懂的不要装懂
。表示出谦虚的样子。即使答对
，也不要盛气凌人 。因为你的经历比考官差得很远
。祝你成功

房地产销售目前看还是比较好做的。

入门门槛低，不需要太高的学历 ，只要你长得五官端正，口才好
，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧 ，及时参加公司的专业培训
，那你做房地产销售应该是没有问题的 。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的 ，要有诚意
，要实事求是地介绍房子的具体情况
。

不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感 ，为自己积累一些人脉
，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通 ，那么这种人就是做房地产销售的好苗子 。但是你自己也要掌握销售技巧
，同时也要对自家的楼盘有足够的了解
。

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